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Marketing entrepreneurial : Différence entre versions

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** D. Stokes, "Entrepreneurial marketing: a conceptualisation from qualitative research”, Qualitative Market Research: An International Journal, Vol 3, n°1, pp47-54
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** D. Stokes, "Putting Entrepreneurship into Marketing: The Processes of Entrepreneurial Marketing”, Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship, Vol 2, n°1, pp1-16
  
 
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Version actuelle datée du 3 décembre 2019 à 16:21

Le marketing entrepreneurial est un concept développé à la croisée de deux sciences : le marketing et l’entrepreneuriat. L'interface marketing-entrepreneuriat (MEI)[1] attire des chercheurs issus de différents horizons : marketing, Entrepreneuriat, économie, psychologie et sociologie. Il s'agit d'une manière nouvelle, inhabituelle ou agressive qui se révèle être le meilleur moyen d'illustrer aux clients ce qui rend une entreprise unique. Le marketing entrepreneurial vise à identifier les opportunités de marché et à transformer les ressources matérielles et matérielles des sites internes et externes en produits de valeur.

Des stratégies marketing[2] sont nécessaires à différents stades du développement de l'entreprise et bien qu'elles portent différents noms, elles appartiennent toutes au marketing entrepreneurial : marketing de base dans les premiers stades du développement de l'entreprise, marketing intrapreneurial ou marketing créatif et non formulé dans les étapes ultérieures.

Voici quelques stratégies de marketing que les entrepreneurs ont utilisé avec succès dans le passé. Une entreprise peut diriger tous ses efforts de marketing vers une stratégie, ou utiliser plusieurs d'entre elles à la fois. Cependant, de nombreuses stratégies de marketing entrepreneurial naissent par nécessité.

  • Marketing relationnel[3] : le marketing relationnel se concentre sur la création d'un lien étroit entre la marque et le client.
  • Marketing expéditionnaire : le marketing expéditionnaire implique la création de marchés et le développement de produits innovants. Les entreprises agissent comme leaders plutôt que comme suiveurs.
  • Marketing One to one - Dans le marketing One to one, les clients sont traités en tant qu'individu particulier. Tous les efforts de marketing sont personnalisés. Les spécialistes du marketing doivent développer une approche personnelle pour l'identification et la poursuite d'une opportunité entrepreneuriale.
  • Marketing en temps réel: le marketing en temps réel utilise le pouvoir de la technologie pour interagir avec un client en temps réel.
  • Marketing viral - le marketing viral place des messages de marketing sur Internet afin qu'ils puissent être partagés et développés par les clients.
  • Marketing digital - le marketing digital exploite le pouvoir des outils Internet comme le courrier électronique et les réseaux sociaux pour soutenir les efforts de marketing de l'entreprise
  • Marketing guerrilla (C. Levinson 1993)[4], Le marketing guerrilla utilise des méthodes créatives afin de créer des effets de levier sur des ressources limitées et en atténuant les risques :
    • Une communication à faible coût : obtention de sponsors,
    • La construction d'une structure d'équipe flexible,
    • Le lancement des projets dans le bon tempo,
    • Des efforts de marketing coopératif et un développement de réseaux
    • Récupération de ressources qui n'ont pas été formellement affectées à un projet
  • Marketing radical (Hill et Ritkin 1999)[5] - Le marketing radical redéfinit les règles de la concurrence. Il défie la sagesse conventionnelle de l'industrie, il établit de solides liens viscéraux avec le public cible. Il exploite un budget limité de façon maximale. Cette approche se concentre sur le client avec des objectifs de croissance et d'expansion plutôt que sur les bénéfices à court terme.

Notes et références

  1. Bibliographie sur l'interface marketing-entrepreneuriat (MEI)
    • 1999,
      • N. Coviello, A. Gilmore, "Methodologies for Research at the Marketing/Entrepreneurship Interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 1, n°1, pp41-53
      • C. M. Hultman, "Nordic Perspectives on Marketing and Research in the Marketing/Entrepreneurship Interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 1, n°1, pp54-71
      • E. Shaw, "Networks and Their Relevance to the Entrepreneurial/Marketing Interface: A Review of the Evidence”, Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship, Vol 1, n°1, pp24-40
    • 2008,
      • J. Darroch, C. M. Hultman, C. J. Kasouf, M. P. Miles, "Service dominant logic. Implications at the marketing/entrepreneurship interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 10, n°1, pp57-69
      • C. Uslay, R. D. Teach, "Marketing/entrepreneurship interface research priorities (2010-2012)”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 10, n°1, pp70-75
    • 2010,
      • F. Eggers, D. J. Hansen, "The marketing/entrepreneurship interface: a report on the Charleston Summit”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 12, n°1, pp42-53
      • A. Gilmore, "Reflections on methodologies for research at the marketing/entrepreneurship interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 12, n°1, pp11-20
  2. Bibliographie sur le marketing stratégique
    • 1995, D. Brownlie, J. Spencer, "Managerial judgement in strategic marketing: some preliminary thoughts", Management Decision, Vol 33, n°6, pp39-50
    • 1998, D. Brownlie, "High minds and low deeds: on being blind to creativity in strategic marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 6, n°2, pp117-130
    • 2005, D. Carson, A. Gilmore, S. Rocks, "Developing strategic marketing through the use of marketing network”, Journal of Strategic Marketing, Vol 13, n°2, pp81-92
  3. Le marketing relationnel a remplacé le paradigme du marketing transactionnel, qui était auparavant axé sur l’approche des 4P (Prix, Produit, Place, Promotion). Le marketing relationnel a pour objectif principal d'attirer, de maintenir et d'améliorer les relations avec les clients. L'orientation du marketing relationnel est une construction multidimensionnelle composée des six composantes suivantes : la confiance, le lien, la communication, les valeurs partagées, l'empathie et la réciprocité. L'influence des dirigeants d'entreprise sur le choix du mélange approprié entre l'orientation de marché et le marketing relationnel, dans une entreprise, se traduit par différents niveaux de performance.
    • 1983, L. L. Berry, "Relationship marketing", In: L. L. Berry, G. L. Shostack, G. D. Upah, dir., "Emerging perspectives on service marketing", Chicago: American Marketing Association
    • 1998, J. Day, A. A. Dean, P. L. Reynolds, "Relationship marketing: Its key role in entrepreneurship", Long Range Planning, 31(6), pp828-837
    • 1999, C. Grönroos, "Relationship marketing: A change in paradigm and a focus on determinants of success", Journal of Business Research, 46(3), pp327-335
    • 1999, M. J. Harker, "Relationship marketing defined? An examination of current relationship marketing définitions", Marketing Intelligence and Planning, 17(1), pp13-20
    • 2002, R. P. M Chow, J. S. Y. Lee, L.Y.M. Sin, A. C. B. Tse, O. H. M. Yau, "The effect of relationship marketing orientation on business performance in a service-oriented Economy", Journal of Services Marketing, 16(7), pp656-676
    • 2005, R. P. M Chow, J. S. Y. Lee, L.Y.M. Sin, A. C. B. Tse, O. H. M. Yau, "Market orientation, relationship marketing orientation, and business performance: The moderating effects of economic ideology and industry type", Journal of International Marketing, 13(1), pp36-57
  4. C. Levinson, 1993, "Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits From Your Small Business", Boston: Houghton Mifflin Company
  5. S. Hill, G. Ritkin, 1999, "Radical Marketing: From Harvard to Harley, Lessons From Ten that Broke the Rules and Made it Big", New York: Harper Collins

Bibliographie

  • 2000,
    • D. Stokes, "Entrepreneurial marketing: a conceptualisation from qualitative research”, Qualitative Market Research: An International Journal, Vol 3, n°1, pp47-54
    • D. Stokes, "Putting Entrepreneurship into Marketing: The Processes of Entrepreneurial Marketing”, Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship, Vol 2, n°1, pp1-16
  • 2001,
    • E. Collinson, E. Shaw, "Entrepreneurial marketing – a historical perspective on development and practice”, Management Decision, Vol 39, n°9, pp761-766
    • A. Kallianpur, L. M. Lodish, H. L. Morgan, "Entrepreneurial Marketing. Lessons from Wharton’s Pioneering MBA Course", John Wiley & Sons, Inc., New York
  • 2002,
    • B. Bjerke, C. E. Hultman, "Entrepreneurial Marketing: The Growth of Small Firms in the New Economic Era", Edward Elgar, Aldershot
    • R. W. LaForge, M. H. Morris, M. Schindehutte, "Entrepreneurial marketing: a construct for integrating emerging entrepreneurship and marketing perspectives”, Journal of Marketing Theory and Practice, Vol 10, n°4, pp1-19
  • 2007, F. Foltean, "The Entrepreneurial Approach in Marketing”, Management & Marketing, Vol 2, n°1, pp71-78
  • 2008,
    • A. R. Anderson, J. Gaddefors, "Market creation: the epitome of entrepreneurial marketing practices”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 10, n°1, pp19-39
    • G. E. Hills, C. M. Hultman, M. P. Miles, "The Evolution and Development of Entrepreneurial Marketing”, Journal of Small Business Management, Vol 46, n°1, pp99-112
  • 2009,
    • R. Jones, J. Rowley, "Presentation of a generic 'EMICO' framework for research exploration of entrepreneurial marketing in SMEs”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 11, n°1, pp5-21
    • D. M. Martin, “The entrepreneurial marketing mix”, Qualitative Market Research: An International Journal, Vol 12, n°4, pp391-403
  • 2010,
    • J. H. Deacon, M. P. Miles, S. C. Morrish, "Entrepreneurial marketing: acknowledging the entrepreneur and customer-centric interrelationship”, Journal of Strategic Marketing, Vol 14, n°4, pp303-316
    • Fabian Eggers, David J. Hansen, "The marketing/entrepreneurship interface: a report on the 'Charleston Summit'", Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 12, n°1, pp42-53
    • M. Fink, R. Harms, S. Kraus, “Entrepreneurial marketing: moving beyond marketing in new ventures”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp19-34
    • F. Eggers, R. Schulte, "Entrepreneurial marketing and the role of information – evidence from young service ventures”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp56-74
    • A. Gilmore, "Reflections on methodologies for research at the marketing/entrepreneurship interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 12, n°1, pp11-20
    • G. E. Hills, C. M. Hultman, S. Kraus, R. Schulte, "History, theory and evidence of entrepreneurial marketing – an overview”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp3-18
    • M. H. Morris, M. Schindehutte, "Entrepreneurial marketing strategy: lessons from the Red Queen”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp75-94
  • 2011,
    • Stuart Crispin, Chickery J. Kasouf, Morgan P. Miles, Sussie Morrish, "Entrepreneurship's relevance to marketing", Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 13, n°2, pp126-136
    • Sussie Morrish, Sussie C. Morrish, "Entrepreneurial marketing: a strategy for the twenty‐first century?", Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 13, n°2, pp110-119
  • 2012,
    • Daniela IONIŢĂ, "Entrepreneurial Marketing: A new approach for challenging times", Management & Marketing Challenges for the Knowledge Society, Vol 7, n°1, pp131-150
    • Peter Liesch, Gillian Sullivan Mort, Jay Weerawardena, "Advancing entrepreneurial marketing", European Journal of Marketing, Vol 46, n°3/4, pp542-561
  • 2013, Johanna Hallbäck, Peter Gabrielsson, "Entrepreneurial marketing strategies during the growth of international new ventures originating in small and open economies", International Business Review, Vol 22, n°6, pp1008-1020
  • 2015, Audrey Gilmore, Morgan Miles, Paul Harrigan, Gemma Lewis, Zubin Sethna, "Exploring entrepreneurial marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 23, n°2, pp94-111
  • 2016,
    • Melissa A. Akaka, Peter S. Whalen, "A dynamic market conceptualization for entrepreneurial marketing: the co-creation of opportunities", Journal of Strategic Marketing, Vol 24, n°1, pp61-75
    • Jonathan Deacon, Peter Whalen, Can Uslay, Vincent J. Pascal, Glenn Omura, Andrew McAuley, Chickery J. Kasouf, Rosalind Jones, Claes M. Hultman, Gerald E. Hills, David J. Hansen, Audrey Gilmore, Joe Giglierano, Fabian Eggers, "Anatomy of competitive advantage: towards a contingency theory of entrepreneurial marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 24, n°1, pp5-19
    • Philippe Jourdan, Jean-Claude Pacitto, "Le marketing entrepreneurial", In: Pierre-André Julien, dir., "Entreprendre: Une introduction à l’entrepreneuriat", De Boeck Supérieur: Louvain-la-Neuve, 2ème édition, pp111-128
  • 2017, Peter Gabrielsson, Man Yang, "Entrepreneurial marketing of international high-tech business-to-business new ventures: A decision-making process perspective", Industrial Marketing Management, Vol 64, pp147-160