Vous pouvez contribuer simplement à Wikibéral. Pour cela, demandez un compte à adminwiki@liberaux.org. N'hésitez pas !


Effectuation

De Wikiberal
Aller à la navigation Aller à la recherche

L’effectuation est un processus entrepreneurial mis en lumière dans les années 1990 par Saras Sarasvathy, professeur d’origine indienne à la Darden School of Business.

Selon Saras Sarasvathy, l'approche classique de l'entrepreneuriat ne correspond pas à la majorité des entrepreneurs dits experts. Donc, deux approches du processus entrepreneurial peuvent ainsi être mises en évidence, issue de deux logiques de pensée différentes, une approche délibérée et une approche effectuale[1] :

Différences entre l'approche délibérée et l'approche effectuale de l'entrepreneuriat

Approche délibérée
Approche effectuale
Vision classique de l’entrepreneuriat Vision innovante de l’entrepreneuriat : l’effectuation entrepreneuriale
L'opportunité suit un processus causal. L'idée conduit au marché L'opportunité est émergente. Elle tire son origine de l'activité du marché
L'entrepreneur établit un business plan[2]. Approche simple et pragmatique.
L’idée de départ est déterminante L’idée de départ n’est pas déterminante
Le plan stratégique est précis. L'entrepreneur déroule une stratégie dans l’optique de savoir quel produit il va proposer et vendre. Le produit est identifié, le marché est bien ciblé donc la segmentation est affinée et précise. Il n'existe pas de plan stratégique mais plutôt un tâytonnement processuel[3].
L'entrepreneur combat l'incertitude avec la nécessité d'une richesse informationnelle afin que l’entrepreneur cerne tous les contours de son activité avant de se lancer. L’entreprise "embrasse" l'incertitude comme une composante de son processus entrepreneuriale par la découverte de nouvelles opportunités grâce à la sérendipité[4].
L'entreprise doit disposer d'un seed capital (capital d'amorçage) important afin de faciliter le décollage de l'entreprise L’entreprise démarre avec des moyens modestes en connaissant l'inconvénient majeur que le temps de croissance sera plus long.
Les ambitions sont fortes et parfois sur-dimensionnées compte tenu des efforts marketing à fournir au préalable. Les ambitions sont plutôt modestes.
L'entrepreneur recherche les ressources internes et externes (partenaires et parties prenantes) afin d'aligner ses missions avec sa vision d'entreprise. Les moyens sont limités par les ressources à la disposition de l'entrepreneur[5], lesquelles conditionnent des objectifs restreints. Les parties prenantes sont intégrées comme ressources au fur et à mesure du projet[6].
Estimation d'un gain attendu (profit) Acceptation d'une perte prévisionnelle[7].

Selon la théorie de l'effectuation, la rationalité avec laquelle opèrent les entrepreneurs est une procédure, et non pas une rationalité prédictive. Car, l'action entrepreneuriale repose sur une formulation d'objectifs et de plans qui est fondée selon des procédures d'apprentissage des essais et erreurs. Par conséquent, les institutions, les politiques et la culture interagissent avec la logique d'agir de l'entrepreneur.

Informations complémentaires

Notes et références

  1. René Mauer, 2015, "Thinking different: effectual logic and behaviour", In: Ted Baker, Friederike Welter, dir., "The Routledge Companion to Entrepreneurship", London and New York: Routledge, pp116-130
  2. J. W. Mullins, 2003, "The new business road test: What entrepreneurs and executives should do before writing a business plan", London, UK: FT/Prentice-Hall
  3. V. Barthélémy, T. Paris, 2006, "Start-up en quête de business model ou l’art du tâtonnement stratégique", Annales des Mines. Gérer et comprendre, n°84, pp4-11
  4. Cela exige de la souplesse et de la flexibilité de la part de l’entrepreneur qui doit adapter sa vision et sa stratégie.
  5. Image du repas entre amis à l'improviste. On ouvre son frigo, on liste les ingrédients dans les rayons puis on détermine la recette en fonction du choix sélectif de ces éléments et de leurs proportions dans la liste
  6. L’engagement de parties prenantes comme des clients, des fournisseurs, des associés, des collaborateurs… apporte de nouvelles ressources et permet de faire évoluer l’idée de départ.
  7. Par exemple, limiter son temps de travail sur un projet avant de décider de poursuivre ou non l’aventure, se fixer un montant maximum d’économies personnelles à investir, etc.

Bibliographie

  • 2001, Saras Sarasvathy, "Causation and Effectuation : Towards a Theoretical Shift from Economic Inevitability to Entrepreneurial Contingency", Academy of Management Review, vol 26, n°2, pp243-288
    • repris en 2012, In: Dean A. Shepherd et Denis A. Grégoire, dir., "Entrepreneurial Opportunity", Edward Elgar
  • 2004, S. Harmeling, S. Oberman, Sankaran Venkataraman, R. Stevenson, "That my Neighbor’s Cow Might Live: Effectuation, Entrepreneurship Education, and Regional Development in Croatia", In: "Frontiers of Entrepreneurship Research, vol 24, Babson College, Wellesley, Massachusetts, pp1-14
  • 2005, S. Read, Saras Sarasvathy, "Kowing what to do and doing what you know : effectuation as a form of entrepreneurial expertise", Journal of Private Equity, Vol 9, n°1, pp45-62
  • 2006, Nicholas Dew, “Research Works–in-Progress: Effectuation and New Markets”, In: Saras Sarasvathy, "Effectuation: The Logic of Entrepreneurial Expertise", Cheltenham: Routledge, pp215-226
  • 2009,
    • R. Archer, Ted Baker, "Towards an alternative theory of entrepreneurial success : integrating bricolage, effectuation and improvisation", Frontiers of Entrepreneurship Research, Vol 29, n°6
    • Robert Baron, "Effectual versus predictive logics in entrepreneurial decision making: Differences between experts and novices: Does experience in starting new ventures change the way entrepreneurs think? Perhaps, but for now, “Caution” is essential", Journal of Business Venturing, Vol 24, n°4, pp310-315
    • Nicholas Dew, S. Read, Saras Sarasvathy, R. Wiltbank, "Effectual versus predictive logics in entrepreneurial decision-making: differences between experts and novices", Journal of Business Venturing, 24(4), pp287–309
    • T. Mainela, V. Puhakka, "Organising new business in a turbulent context: Opportunity discovery and effectuation for IJV development in transition markets", Journal of International Entrepreneurship, 72, pp111-134
    • S. Morrish, "Portfolio entrepreneurs: an effectuation approach to multiple venture development", Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 11(1), pp32–34
    • S. Read, M. Song, W. Smit, "Meta analytic review of effectuation and venture performance", Journal of Business Venturing, vol 24, n°6
  • 2010, Svante Andersson, "International Entrepreneurship and the Theory of Effectuation", In: Carin Holmquist, Johan Wiklund, dir., "Entrepreneurship and the creation of small firms: empirical studies of new ventures", Cheltenham: Edward Elgar Publishing, pp175-191
  • 2011,
    • Svante Andersson, "International entrepreneurship, born globals and the theory of effectuation", Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol 18, n°3, pp627–643
    • Gaylen N. Chandler, Dawn R. DeTienne, Alexander McKelvie, Troy V. Mumford, "Causation and effectuation processes: A validation study", Journal of Business Venturing, Vol 26, n°3, pp375-390
    • Eileen Fischer, A. Rebecca Reuber, "Social interaction via new social media: (How) can interactions on Twitter affect effectual thinking and behavior?", Journal of Business Venturing, Vol 26, n°1, pp1-18
    • J. Gabrielsson, D. Politis, "Career motives and entrepreneurial decision-making: examining preferences for causal and effectual logics in the early stage of new ventures”, Small Business Economics, Vol 36, n°3, pp281-298
    • P. Silberzahn, "L’effectuation, logique de pensée des entrepreneurs experts", Entreprendre et Innover, n°15, pp9-16
  • 2012,
    • H. Åsvoll, E. Svensrud, "Innovation in Large Corporations: A Development of the Rudimentary Theory of Effectuation", Academy of Strategic Management Journal, vol 11, n°1, pp59-89
    • Younes Boujelbene, Haithem Chaabouni, Alain Fayolle, Faiez Ghorbel, "L'entrepreneur effectual face aux limites du plan d'affaires", Entreprendre & Innover, Vol 3, n°15, pp25-32
    • Malte Brettel, Andreas Engelen, Daniel Küpper, René Mauer, "Corporate effectuation: Entrepreneurial action and its impact on R&D project performance", Journal of Business Venturing, 27(2), pp167-184
    • Gaylen N. Chandler, Gergana Markova, John T. Perry, "Entrepreneurial effectuation : a review and suggestions for future research", Entrepreneurship Theory and Practice, Vol 36, n°4, pp837–861
    • Andrew Czaplewski, Thomas Duening, Morgan Shepherd, "How Entrepreneurs Think: Why Effectuation and Effectual Logic May be the Key to Successful Enterprise Entrepreneurship", International Journal of Innovation Science, Vol 4, n°4, pp205-216
    • S. Dolmans, S. Read, "Effectuation 10 year waypoint", International Review of Entrepreneurship, 10(1), pp25-46
    • G. Fisher, "Effectuation, Causation, and Bricolage: A Behavioral Comparison of Emerging Theories in Entrepreneurship Research", Entrepreneurship Theory and Practice, 36(5), pp1019-1051
    • T. Galkina, S. Chetty, "Effectuation and networking of internationalizing SMEs", Management International Review, pp1-30
    • Rainer Harms, Holger Schiele, "Antecedents and consequences of effectuation and causation in the international new venture creation process", Journal of International Entrepreneurship, Vol 10, n°2, pp95-116
    • H. Helmersson, J. Mattsson, "Text-analytic measurement of effectuation and causation orientations among small and global business managers", Quality & Quantity, pp1-15
    • Samuel S. Holloway, Peter S. Whalen, "Effectual marketing planning for new ventures", AMS Review, Vol 2, n°1, pp34-43
    • J. Kraaijenbrink, "The Nature of the Entrepreneurial Process: Causation, Effectuation, and Pragmatism", In: Aard Groen, Ray Oakey, Peter Van Der Sijde, Gary Cook, dir., "New Technology-Based Firms in the New Millennium New Technology-Based Firms in the New Millenium", Volume 9, Emerald Group Publishing Limited, pp187-199
    • S. Read, Saras Sarasvathy, "Co-Creating a Course Ahead from the Intersection of Service Dominant Logic and Effectuation", Marketing Theory, Vol 12, n°2, pp225-229
  • 2013,
    • M. R. Evald, M. Senderovitz, "Exploring internal corporate venturing in SMEs: Effectuation at Work in a new context", Journal of Enterprising Culture, n°2103, pp275-299
    • S. Mäkimurto-Koivumaa, V. Puhakka, "Effectuation and causation in entrepreneurship education", International Journal of Entrepreneurial Venturing, Vol 5, pp68-83
    • Saras Sarasvathy, O. Germain, "L'effectuation, une approche pragmatique et pragmatiste de l'entrepreneuriat", Revue de l'Entrepreneuriat, Vol 10, pp67-72
    • Philippe Silberzahn, "Lean startup : le compagnon idéal de l'effectuation ?", Entreprendre & Innover, Vol 19, n°3, pp29-35
  • 2014,
    • Aude d’Andria, "Un éclairage sur le processus entrepreneurial des mampreneurs. Étude exploratoire de leur dynamique effectuale", Revue de l’Entrepreneuriat, Vol 13, pp11-33
    • David Bendig, Malte Brettel, Michael Keller, Niklas Friederichsen, Marius Rosenberg, "Effectuation in Manufacturing: How Entrepreneurial Decision-making Techniques can be used to Deal with Uncertainty in Manufacturing", Procedia CIRP, Vol 17, pp611-616
    • Hans Berends, Mariann Jelinek, Isabelle Reymen, Rutger Stultiëns, "Product Innovation Processes in Small Firms: Combining entrepreneurial effectuation and managerial causation", Journal of Product Innovation Management, Vol 31, n°3, pp616-635
    • T. S. Mthanti, B. Urban, "Effectuation and entrepreneurial orientation in high-technology firms", Technology Analysis & Strategic Management, Vol 262, pp121-133
  • 2015,
    • Mark J. Ahn, Anne S. York, Wei Wu, Yulianto Suharto, Tugrul Daim, "On valuing biopharmaceutical product pipelines: an effectuation model and evidence", Journal of Innovation and Entrepreneurship, Vol 4, n°1
    • Petra Andries, Isabelle M.M.J. Reymen, Hans Berends, Rene Mauer, Ute Stephan, Elco van Burg, "Understanding Dynamics of Strategic Decision Making in Venture Creation: A Process Study of Effectuation and Causation", Strategic Entrepreneurship Journal, Vol 9, n°4, pp351-379
    • R. Arend, H. Sarooghi, A. Burkemper, "Effectuation As Ineffectual? Applying the 3E Theory-Assessment Framework to a Proposed New Theory of Entrepreneurship", Academy of Management Review, Vol 40, n°4, pp630-651
    • Sylvie Chetty, Arto Ojala, Tanja Leppäaho, "Effectuation and foreign market entry of entrepreneurial firms", European Journal of Marketing, Vol 49, n°9/10, pp1436–1459
    • Sylvie Chetty, Tamara Galkina, "Effectuation and Networking of Internationalizing SMEs", Management International Review, Vol 55, n°5, pp647-676
    • Pauric McGowan, Paul Smith, Kayleigh Watson, "Leveraging Effectual Means through Business Plan Competition Participation", Industry and Higher Education, Vol 29, n°6, pp481-492
  • 2016,
    • Nicholas Dew, S. Read, Saras Sarasvathy, R. Wiltbank, "Response to Arend, Sarooghi, and Burkemper (2015): Cocreating effectual entrepreneurship research", Academy of Management Review, Vol 41, n°3, pp528–536
    • Amélie Jacquemin, "L’effectuation", In: Pierre-André Julien, dir., "Entreprendre: Une introduction à l’entrepreneuriat", De Boeck Supérieur: Louvain-la-Neuve, 2ème édition, pp189-204
    • Nerine Mary George, Vinit Parida, Tom Lahti, Joakim Wincent, "Influence of subjective interpretation, causation, and effectuation on initial venture sale", Journal of Business Research, Vol 69, n°11, pp4815-4819
    • R. Mauer, C. Welter, R. J. Wuebker, "Bridging behavioral models and theoretical concepts: effectuation and bricolage in the opportunity creation framework", Strategic Entrepreneurship Journal, 10(1), pp5–20
    • Philippe Silberzahn, "L’effectuation, logique de pensée des entrepreneurs experts", Entreprendre & Innover, Vol 28, n°1, pp76-82
  • 2017,
    • Hikari Akizawa, Bart Gremmen, Yuko Kamishima, "Can Merging a Capability Approach with Effectual Processes Help Us Define a Permissible Action Range for AI Robotics Entrepreneurship?", Philosophy of Management, Vol 1
    • Tamara Galkina, Igor Laine, "The interplay of effectuation and causation in decision making: Russian SMEs under institutional uncertainty", International Entrepreneurship and Management Journal, Vol 13, n°3, pp905-941
    • Rana E. Jisr, Bassem E. Maamari, "Effectuation: Exploring a Third Dimension to Tacit Knowledge", Knowledge and Process Management, Vol 24, n°1, pp72-78
    • Marko Juhani Matalamäki, "Effectuation, an emerging theory of entrepreneurship – towards a mature stage of the development", Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol 25.
    • Marko Matalamäki, Tero Vuorinen, Elina Varamäki, Kirsti Sorama, "Business Growth in Established Companies; Roles of Effectuation and Causation", Journal of Enterprising Culture, Vol 25, n°2, June, pp123–148
  • 2018, V. Parida, S. Stroe, J. Wincent, "Effectuation or causation: An fsQCA analysis of entrepreneurial passion, risk perception, and self-efficacy", Journal of Business Research, Vol 89, pp265–272
  • 2019,
    • Nicholas Dew, Saras Sarasvathy, "The Paradox of Control Through Collaboration in Effectual Entrepreneurship", In: Jeffrey J. Reuer, Sharon F. Matusik, Jessica Jones, dir. "The Oxford Handbook of Entrepreneurship and Collaboration" Oxford University Press
    • Nathalie Sarrouy-Watkins, "Éduquer à l’entrepreneuriat avec l’effectuation : principes et exercices issus de réalités entrepreneuriales", Entreprendre & innover, Vol 42-43, n°3, pp115-118
  • 2020, J. Kitching, J. Rouse, "Contesting effectuation theory: Why it does not explain new venture creation", International Small Business Journal, Vol 38, pp515–535





Adam Smith.jpg Accédez d'un seul coup d’œil au portail économie.