James O. Fiet

James O. Fiet est titulaire de la chaire Brown-Forman en entrepreneuriat et professeur de gestion à l'Université de Louisville, aux Etats-Unis. Sa théorie repose sur l'interrogation de comment et où les entrepreneurs peuvent rechercher délibérément des opportunités. Cette position s'oppose à la présentation d'Israel Kirzner, selon lequel les entrepreneurs reconnaissent spontanément des opportunités. Pour James Fiet, les découvertes d'opportunités sont basées sur une approche de recherche active. Les connaissances préalables des entrepreneurs et la recherche délibérée d'informations sont les antécédents de la découverte d'opportunités entrepreneuriales. À la différence, également, d'Israel Kirzner, James Fiet prétend qu'il est possible d'apprendre à des individus, qui disposent d'une intention entrepreneuriale, à devenir des entrepreneurs. C'est la raison pour laquelle il a développé une pédagogie entrepreneuriale afin d'améliorer l'éducation entrepreneuriale des futurs créateurs ou repreneurs d'entreprises.

Les entrepreneurs ne sont pas simplement des managers de petites entreprises

Selon James Fiet, le processus de découverte d'opportunités est au cœur de l'entrepreneuriat. Une idée est tout d'abord conçue puis elle est exploitée dans un but lucratif. Mais si l'idée n'est ni utile ni unique, son exploitation ne générera que des bénéfices médiocres. Par conséquent, l'idée et ensuite le processus qui conduit à sa découverte sont de la plus haute importance pour le succès de toute nouvelle entreprise.

James Fiet prend le contre-pied d'Israel Kirzner. Pour lui, le processus de découverte peut être enseigné. Il propose une théorie des éléments informationnels qui constituent le processus de découverte.

Il aborde la compétence entrepreneuriale d'un point de vue académique. Il existe trois caractéristiques principales de la compétence entrepreneuriale :

• la connaissance tacite du domaine d'activité d'un entrepreneur, qui peut être améliorée par essais et erreurs;
• la connaissance des règles de décision qui permettent de faire des investissements informationnels rationnels basés sur les signaux d'opportunités;
• la répartition inégale des compétences entrepreneuriales au sein de la population.

Une éducation entrepreneuriale basée sur un entrepreneuriat prescriptif

Reconnaissant que les entrepreneurs commencent à différents stades de compétence, James Fiet affirme que quiconque peut s'améliorer dans son rôle entrepreneurial. Il prône un entrepreneuriat prescriptif, c'est à dire un programme d'éducation entrepreneuriat en contraste avec l'orientation descriptive standard des études sur l'entrepreneuriat. Au lieu de se reposer sur des pédagogies anecdotiques qui ont dominé l'enseignement de l'entrepreneuriat (et qui ne contrôlent pas le succès basé sur la chance), l'auteur propose un programme de recherche pour développer et tester des lignes directrices théoriquement dérivées sur la façon d'améliorer le taux de réussite et les performances des entrepreneurs en herbe. Plutôt que de décrire ce que font les entrepreneurs, il prescrit ce qu'ils doivent faire.

Identifier les opportunités est essentiel à une activité entrepreneuriale réussie. Mais de bonnes opportunités peuvent être manquées si les entrepreneurs ne parviennent pas à comprendre quand et où les rechercher, ou à apprécier l'importance du moment et du lieu dans leur recherche. James Fiet montre à quel point le timing devient plus important que le temps et le lieu. Les entrepreneurs en herbe sont donc confrontés à trois problèmes :

• Le premier est de trouver une idée prometteuse à exploiter;
• la seconde est de savoir quand arrêter la recherche ou poursuivre une recherche plus prometteuse;
• le troisième est de comprendre comment l'entrepreneur peut se situer dans le temps et dans l'espace pour localiser le plus économiquement une découverte.

Publications

• 1995, avec D. Hellriegel, "Post contractual safeguards against venture capital risk. Entrepreneurship", Innovation & Change, 4 (1), pp23-42

• 1996,
  • a. "The informational basis of entrepreneurial discovery", Small Business economics, Vol 8, pp419-430
  • b. avec Lowell Busenitz, "The effects of early stage venture capitalist actions on eventual venture disposition", Journal of Entrepreneurial and Small Business Finance, 5 (2), pp97-114
  • c. "Fragmentation in the market for venture capital", Entrepreneurship Theory and Practice, 21 (2), pp5-20
  • d. avec Jay Barney, Lowell Busenitz, D. Moesel, "New venture teams’ assessment of learning assistance from venture capital firms", Journal of Business Venturing, 11(4), pp257-272
  • e. avec Jay Barney, Lowell Busenitz, D. Moesel, "The substitution of bonding for monitoring in venture capitalist relations with high technology enterprises", Journal of High Technology Management Research, 7 (1), pp91-105

• 1997,
  • a. avec Jay Barney, Lowell Busenitz, D. Moesel, "The framing of perceptions of fairness in the venture capitalist/new venture team relationship", Entrepreneurship: Theory & Practice, 21 (5), pp5-22
  • b. avec Jay Barney, Lowell Busenitz, D. Moesel, "Complementary perspectives on the dismissal of new venture team members", Journal of Business Venturing, 12 (5), pp347-365

• 1999, avec J. S. Harrison, "New CEOs pursue their own self-interests by sacrificing shareholder value", Journal of Business Ethics, 19 (3), pp301-308

• 2000,
  • a. avec M. Samuelsson, "Knowledge-Based Competencies As A Platform for Firm Formation", Frontiers of Entrepreneurship Research, Wellesley, MA: Babson College
  • b. avec C. St. John, N. Balakrishnan, "Modeling the relationship between corporate strategy and wealth creation using neural network analysis", Computers and Operations Research, Sept-Oct, Vol 27, pp1077-1092

• 2001,
  • a. avec Lowell Busenitz, D. Moesel, "Embedded fitness landscapes—part 1: How a venture capitalist maps highly subjective risk", Venture Capital Journal, 3(2), pp91-106
  • b. avec D. Moesel, "Embedded fitness landscapes—part 2: Cognitive representation by venture capitalists", Venture Capital Journal, 3 (3), pp187-213
  • c. "The pedagogical side of entrepreneurship theory", Journal of Business Venturing, Vol 16, pp101-117
  • d. "The theoretical side of teaching entrepreneurship", Journal of Business Venturing, Vol 16, pp1-24

• 2002, avec William D. Bygrave, C. G. Brush, Per Davidsson, P. G. Greene, R. T. Harrison, M. Lerner, G. D. Meyer, J. Sholl, A. Zacharakis, dir., "Frontiers of entrepreneurship research", Wellsley, MA Babson College

• 2004,
  • a. avec Lowell Busenitz, D. D. Moesel, "Reconsidering the venture capitalists’ 'value added' proposition: An interorganizational learning perspective", Journal of Business Venturing, 19(6), pp787-807
  • b. avec Lowell Busenitz, D. Moesel, "Signaling in venture capitalist-new venture team funding decisions: Does it indicate long-term venture outcomes?", Entrepreneurship Theory and Practice, 29 (1), pp1-12

• 2005,
  • a. avec A. Piskounov, P. C. Patel, "Still Searching (Systematically) for Entrepreneurial Discoveries", Small Business Economics, Vol 25, n°5, pp489–499
  • b. avec S. A. Zahra, C. G. Brush, R. T. Harrison, J. E. Sohl, P. Davidsson, M. Lerner, Johan Wiklund, C. M. Mason, M. Wright, P. C. Greene, Dean Shepherd, dir., "Frontiers of Entrepreneurship Research Wellesley", MA: Babson College
  • c. avec Lowell Busenitz, D. D. Moesel, "Signaling theory in Venture capitalist-entrepreneur funding decisions and long-term venture outcomes", Entrepreneurship Theory and Practice, 29(1), pp1-12

• 2006,
  • a. avec P. Patel, "Evaluating the wealth creating potential of business plans", Journal of Private Equity, 10 (1), pp18-32
  • b. avec R. Nixon, M. Gupta, P. Patel, "Entrepreneurial discovery by the working poor", Journal of Developmental Entrepreneurship. 11 (3), pp255-273

• 2007,
  • a. "A Prescriptive Analysis of Search and Discovery", Journal of Management Studies, 44 (4), pp592–611
  • b. avec S. Kulkarni, "A transaction cost analysis of restructuring alternatives", Advances in Competitiveness Research, Vol 15, pp81-103

• 2008,
  • a. avec P. C. Patel, "Entrepreneurial discovery as constrained, systematic search", Small Business Economics, 30(3), pp215–229
  • b. avec P. C. Patel, "Forgiving business models for new ventures”, Entrepreneurship Theory and Practice, 32 (4), pp749-761

• 2009, avec P. C. Patel, "Systematic search and its relationship to firm founding", Entrepreneurship Theory and Practice, 33 (2), pp501-526

• 2010, avec P. C. Patel, "Enhancing the internal validity of entrepreneurship experiments by assessing treatment effects at multiple levels across multiple trials", Journal of Economic Behavior & Organization, 76 (1), pp127-140

• 2011,
  • a. avec P. C. Patel, "Knowledge combination and the potential advantages of family firms in searching for opportunities", Entrepreneurship Theory and Practice, 35 (6), pp1179-1197
  • b. avec P. C. Patel, J. Sohl, "Mitigating the limited scalability of bootstrapping through strategic alliances to enhance venture growth", International Small Business Journal, 29(5), pp421-447

• 2013,
  • a. avec P. Kreiser, P. C. Patel, "The influence of changes in social capital on firm founding activities", Entrepreneurship Theory and Practice, 37 (2), pp1-30
  • b. avec W. Norton, V. Clouse, "Search and discovery by repeatedly successful entrepreneurs", International Small Business Journal, 30(8), pp890-913
  • c. avec S. Terjesen, P. C. Patel, R. D’Sousa, "Normative rationality in venture capital investing", Technovation, Vol 33, n°8-9, pp255-264

• 2014, avec T. J. Bae, S. Qian, C. Miao, "The Relationship between Entrepreneurship Education and Entrepreneurial Intentions: A Meta-Analytic Review", Entrepreneurship Theory and Practice, 38 (2), pp217-254

• 2021, "Time, Space and Entrepreneurship", Routledge

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